以前銀行是打電話要你還錢，現在銀行是打電話要你借錢。

這當然是有一定的成功機率，不然銀行不會找那麼多免洗員工做這件事

人家說借錢時手心向上，身段很低；還錢時手心向下，姿態很高。

對銀行來說竟然是低聲下氣要你借錢，千方百計不讓你還錢，接下來就要說說中國信託的神操作。

以下劇情都是我唬爛的，純屬娛樂效果。

要你借錢時

「張先先您好，您是我們的優質客戶 巴拉巴拉…」電話那頭的業務人員說，我就稱他為行銷z好了。

<<誰叫我們是他的薪資戶，我們的資料在他手中根本不是秘密，而且他們會照三餐打電話，直到你借到不能再借為止。>>

這次我沒掛他電話，也正好有資金需求，那就來談判吧。

「廢話不用說，開辦費多少？」我問。

「我們開辦費9000，您是我們的優質客戶，所以這個部分可以替你爭取優惠。」行銷z說。

「爭取到3000對吧？」，我接著說，「不管怎麼就是3000對吧？」

從銷z笑著說：「您真清楚，我們的開辦費不能免掉。」

「利率多少？」不囉嗦我直接問。

「外面一般都要3.5%以上，我們能給你的方案利率只要前三期0.88%，後面變成2.8%，因為您是我的優質客戶，我們一般給的信貸利率都比同業低，巴拉巴拉的說了一堆我沒認真聽…」行銷z像罐頭般回答。

聽一陣子後我打斷他：

「說的真好聽，什麼前幾期多低多低想騙誰？」

「閉鎖期設定成一年，要提前還錢還立刻收3 4%的違約金，你說的多低毫無意義。」我懟他。

「現在這利率真的很低，未來有可能升息，利率可能會上漲…」他又強調他的利息低

<<行銷z好個飢餓行銷，利息低你怎麼自己不借？>>

「說的好聽，未來就算升息，你們也是動態利率，也會跟著漲，說的好像固定的一樣。」我又懟他。

「…」他似乎被我抓到把柄，沉默了幾秒。

「你直接把開辦費算下去，N期還完的話，利率平均是多少」我開門見山的問。

<<看來他開始和我認真了，也不和我套話術。>>

詢問我要借的金額後，似乎嫌少。

「你的年薪多少？」他問。

我故意報一個差不多低的數字，因為我知道他們聯徵可以借到的上限是怎麼算出來的。在這裡他重覆問了幾次，我堅決不加數字。

「我替你算完，把開辦費加進去，用我們的優惠方案，平均利率是2.7%」

他接著說…

「如果你借多一點，平均利率會到2.65%」

我知道那是怎麼回事，因為借的金額增加的話，開辦費加到利息占比就會減少，造成利率降低的假象，事實上你本金的利率是沒有減少的。

「太高了，沒興趣」我直接回絕。

<<行銷z端出預藏的菜上桌... >>

我們現在有3個方案，剛才那個是A方案，我們還有另兩個方案，巴拉巴拉說了一堆。

「你不要那麼囉嗦，直接用剛才的條件去算，平均利率是多少？」我打斷他的話。

真的很討厭囉嗦的人，請不要向我念課文。

<<他在鍵盤敲了一陣子，感覺他前面有一台無所不能的電腦和試算表，或者只是在演戲>>

「張大哥我替你算了三個方案，分別是 2.70% 2.71% 2.69%。」行銷z改稱我為大哥。

這個利率你是耍我嗎？

我想他tm的應該也很驚訝的發現他完全被銀行的精算師玩弄在股掌之間。

他以為他真的有三道菜，事實上只是一道菜換了三種不同的擺盤，讓傻子以為他們做了最好的選擇。

「太高了，沒興趣，國泰的沒你們這麼囉嗦，也沒你們這麼高！」我再次回絕，準備掛電話。

「別別別，張大哥，我們在月底前還有一個方案還沒通過，不含開辦費的話平均大概2.2%左右，但是我不確定，能不能過要請示主管。」行銷z終於端出了肉。

終於上大盤的主菜！

「還要請示？那就過了再打電話給我。」我作勢要拜了。

「給我一個機會，我幫您爭取看看，再和您聯絡。」

給了一些資料後掛上電話。

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什麼主管同意，想騙誰啊？都優質客戶，主管還有不同意的道理？？

中間過程省略，之後又來電三四次，主要是怕我又不想借，順便問我要不要提高借錢額度，當然我一律說no；

隔了一週後，他通知我主管已經過審了，問我什麼時候要撥款？

說好取錢的手續和約定的時期後，手機按一按同意10分鐘就匯入了。

借錢真是容易。

以前銀行是打電話要你還錢，現在銀行是打電話要你借錢…

但是說到還錢又是另一個故事了。

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