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設計的工作絕不接受比價

拿買陽春麵的價格想買牛肉麵,寧願倒掉也不賣

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2016-11-10 23:45:43 最後編修
2016-11-04 00:49:53 By 瘦河馬
 

強者我朋友強哥在喝了啤酒後心情大好,又說一個幾年前發生的事,他說有一個公司有案要請他做,要他安排時間去公司談談。

這公司(叫A公司)營業額一年十億百億有,承辦人是個老實客氣的人,就叫他小鴻好了。小鴻被指派這個工作,也是第一次,目的是為了九月的工商展,非得在那之前完成一個能拿出來說嘴的功能,好在工商展中增加銷售額或可見度,現在不過是三月,有半年的時間。

和往常一樣,約在公司見面後,小鴻拿出努力做功課的規畫和想要做的東西和強哥討論。時間飛快,二三個小時就過去了,最後又談到了錢:

小鴻說:「我也不知這些你們會報多少?我不很清楚你們行情,不過就請你報價吧。」

在禮數和客套中結束了這個聚會。

過一週強者的公司報了一個價,這個價是評估過A公司最能接受的價格,也是強者的公司評估能賺錢的數字再留一點空間給人家殺的金額。

也和小鴻約了日期再見面,小鴻說他需要向老闆作簡報,需要強者他們 PROPOSAL。

金額比較大,這要求也很常見。

作完了簡報後也在禮數和客套中結束。

強者說他覺得老闆和小鴻的反應很好,覺得這個案子機會很大。

過沒多久,小鴻又來電約到公司見面。

三月的天氣漸漸溫暖,強哥認為這個案子也許是年後第一個大生意,一案可以吃半年沒問題,心中喜悅的來到A公司和小鴻見面。

小鴻說:「他問了五家設計公司,你們報得最貴,能不能低點?」

(反正就是要殺價,很正常)

強者公司的老闆有陪同,說了一個事先就想好的數字,阿殺力的減了價。

「你們的價格比人家還是貴了XX萬元,能不能再讓點?」小鴻說。

強哥示意老闆先別說話,回去想想再回答。

--

回去後過了幾天,強哥老闆再讓了一些價格,報了回去。

小鴻打電話過來是老闆接的:「我直說好了,有一家XX網設公司,他們報了OO價,你們這個價格能做嗎?」

老闆眼神一轉,示意強哥過來聽,電話中拉拉雜雜的講了一堆,大意是說:如果OO價能做,就幫你們送件,老闆未置可否,虛以委蛇一番。

掛了電話,老闆找大家來討論。

研究過工時、難度、事後的維護(都談過)...

發現算一算竟然工錢比小七還少,別人怎麼做得了?

不過看過他們所謂的別家,那種水準還停留在中世紀的技術和思維,網頁也是拚拚湊湊的水準,所謂的官網不過是個FLASH跑來跑去,全是套別人的。

而強者的公司在當時就已經在走MVC架構,CSS、模版、FRAMEWORK、SEO等等走在前端的觀念作法完全不一樣。

拿買別人爛東西的價格來買我們的精品,你賣不賣?

老闆問了強哥,強哥回答:

連維護費都省成這樣,根本只是浪費時間,前面的時間已經浪費就算了,後面不想再浪費。

就這樣,強哥老闆最後不再降價,也消極搭理小鴻的聯絡邀約,不是沒空就是電話說一說就結束。

--

這案子後來也沒有接到,不打緊,本來就不必再關心。

沒想到一年後同業閒聊時竟然有人講到這個案子,被某某公司接走了。

足足做了一年半才收款結案,弄得烏煙瘴氣。

本來是約三個月完工。(心中驚呼好險)

而小鴻也離職了。(替公司省錢省到自己待不下去,是不是很愚蠢?)

後來,更驚訝的發現,最後得標的是另一家公司Y,只因為Y那家公司和A老闆比較熟。(不只比價格還要比關係好壞,技術和品質那些全都不考慮?)

--

老闆說了一句很經典的話:

拿買陽春麵的價格想買牛肉麵,寧願倒掉也不賣

比什麼價,XX比雞腿。

機會成本很重要,為了賣客人一碗陽春麵價格的牛肉麵,浪費了賣十碗陽春麵的時間,怎麼可能?

設計這種東西,比得是你信不信得過,比的是品質好壞,而不是拿著功能比價格,功能可以量化,但做工細緻無法量化,必需憑口碑和實績。

可參考路破皮的文章:絕不不接受比稿  柯文哲比稿到底要不要付費?

不做拉倒

如果你覺得只花陽春麵的錢就能吃到牛肉麵,為什麼要多花錢的時候,也許你沒有吃過真正的牛肉麵,沒嘗過真正的牛肉麵的味道。

--

這近又聽到更勁爆的,強哥當初的企畫中就有考量到行動版的設計,也加入報價中,結果最後成交的Y公司根本完全沒考慮到。

「而且,這事有和小鴻說過,你不一次做好,以後你一定要花更多的錢。」

結果,這近(105年)A公司想弄行動版找了Y公司,Y公司開了一個芭辣價,遠遠超過當初強者公司的價格好幾十啪。

「你看看,當初你就是愛比價,贏了價格輸了內在。」強哥心情超好,他說。

這是一個沒接到案子感覺很爽的概念!


原文 2016-01-02 00:16:12

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